Muchos propietarios que están pensando en vender su vivienda se hacen la misma pregunta: ¿es buen momento para ponerla en el mercado o es mejor esperar?

El precio de la vivienda sigue al alza
Según el XLII Informe sobre el Mercado de la Vivienda elaborado por la Cátedra Grupo Tecnocasa – UPF, el precio de la vivienda de segunda mano registró un crecimiento interanual del 15,34% en el segundo semestre de 2025. 

El precio medio alcanzó los 3.338 €/m², acercándose a los máximos nominales registrados antes de la crisis inmobiliaria de 2007. 

Este contexto refleja un mercado activo en el que muchas viviendas siguen despertando interés entre los compradores. Sin embargo, que el mercado esté dinámico no significa que cualquier vivienda se venda fácilmente o a cualquier precio.

Una demanda activa, pero compradores cada vez más selectivos
El crecimiento reciente de los precios está vinculado al aumento de la demanda de vivienda. Factores como el crecimiento del empleo, la mejora de la renta disponible de los hogares o el dinamismo de la demanda extranjera han contribuido a que el número de compraventas se mantenga elevado. 

Pero al mismo tiempo, los compradores actuales analizan más cada operación antes de decidirse. Comparan viviendas, revisan el estado del inmueble, la ubicación o el precio por metro cuadrado.

Por eso, incluso en un mercado con demanda, las viviendas que salen al mercado con un precio poco ajustado pueden tardar más en venderse.

Un mercado muy distinto al de la burbuja inmobiliaria
En ocasiones se compara la situación actual con la que se vivió antes de la crisis de 2008. Sin embargo, los datos muestran diferencias importantes. Hoy en día, las entidades financieras aplican criterios más prudentes en la concesión de hipotecas, lo que reduce significativamente el riesgo del sistema. Por ejemplo:

aproximadamente el 85% de los hipotecados tienen contrato indefinido
la ratio préstamo-valor se sitúa en torno al 70%
la cuota hipotecaria suele representar alrededor del 30-35% de los ingresos del comprador
Estos indicadores reflejan un mercado más equilibrado desde el punto de vista financiero.

Qué debe tener en cuenta un propietario que quiere vender
Poner una vivienda a la venta puede generar interés entre los compradores, pero el resultado de la operación dependerá de varios factores clave.

Entre ellos destacan:

fijar un precio coherente con el mercado de la zona
presentar correctamente la vivienda
contar con la documentación preparada
definir una estrategia adecuada de comercialización
Cuando estos elementos se gestionan correctamente, es más probable que la vivienda destaque frente a otras opciones disponibles.

La importancia de conocer bien el mercado
Cada barrio y cada ciudad tienen su propia dinámica inmobiliaria. Por eso, antes de vender una vivienda es fundamental analizar el comportamiento real del mercado en la zona.